51向前看:钉钉与企业微信营销引流方法

2021年8月9日17:01:03 发表评论 26

第70节——钉钉与企业微信营销引流。和其他营销引流⽅式有些不⼀样,我们这⼀节的内容主要是讲企业服务的内容。如果你是SaaS领域的企业,有企业服务相关的产品,那么这⼀节课的内容是你所需要的。在企业办公服务领域,钉钉和企业微信⼀直是⾏业的领头⽺,他们有数百万上千万的企业使⽤他们的产品,许多做SaaS企业服务产品的想要找到⾃⼰的流量⼊⼝,除了内容营销、搜索优化、⼴告投放、活动营销等营销⽅式,那就是紧紧抱住AT(阿⾥腾讯)的⼤腿,能在钉钉、企业微信的应⽤市场上架,形成流量⼊⼝,源源不断地为⾃⼰精准的导流中⼩企业。那么如何接⼊这两⼤流量⼊⼝呢?

钉钉与企业微信营销引流方法

⼀、to B流量⼊⼝——钉钉

 

钉钉是阿⾥巴巴旗下的专为中⼩企业和团队免费打造的沟通协同多端平台,拥有上亿的⽤户量,千万级的企业团队使⽤,涵盖:考勤,签到,审批,企业邮箱,企业⽹盘,企业通讯录等功能。

 

⾸先需要登录钉钉开放平台,成为钉钉ISV(独⽴软件服务商),根据企业⾃身的产品进⾏开发基于钉钉框架的应⽤为为⾃⼰产品获取新客户。

 

企业认证和活跃要求:钉钉指数需达到900分以上(在“我的-钉钉指数”查看),请你的公司全员使⽤钉钉,并保持效率值90分以上。

 

使⽤场景:企业管理员在钉钉应⽤市场选择授权开通应⽤后(仅管理员可开通该类应⽤,普通员⼯⽆法⾃⾏开通),企业内员⼯的钉钉⼯作台上将出现此应⽤,并能够开始使⽤。适⽤于服务商研发通⽤的产品应⽤。例如:CRM应⽤、⼈事管理应⽤、财务管理应⽤和企业差旅应⽤等。

 

引流⽅式:通过⼊驻开放平台,接⼊开发应⽤插件,为企业带来源源不断地中⼩企业客户。

⼆、to B流量⼊⼝——企业微信

 

企业微信是是腾讯微信团队为企业打造的专业办公管理⼯具,有数百万的企业⽤户,活跃⽤户超过3000万。结合了公告、考勤、请假、报销,⽤户在⼿机上就能轻松完成办公需求。

 

上架有相关的要求标准:

①服务商。公司成⽴⼀年以上,在所属领域中有⼀定知名度和服务经验;有10⼈以上稳定的产品研发团队,能保证应⽤的持续优化及迭代研发;有成熟的客户服务团队,能够及时有效地帮助客户解决问题

 

②应⽤。提供低⻔槛、⾼价值的企业应⽤,在解决实际问题的同时保证良好的产品体验。通⽤型应⽤,需要能满⾜⼤多数企业及员⼯的需求。⾏业垂直型应⽤,需对⾏业规则有深刻的理解,能提供完整有深度的⾏业解决⽅案。如果应⽤市场中已有同类应⽤,申请上架的应⽤需要凸显⾃身功能优势及其差异化价值。

 

具体的内容可以参⻅企业微信的应⽤市场上架规范,都会有详细的上架流程说明的,有对产品流程和团队的⼀些标准要求。

 

引流⽅式:通过上架企业微信应⽤市场,为⾃⼰的产品精准引流,获得中⼩企业客户。

 

上⾯我们提到的钉钉、企业微信的中⼩企业⽤户量最多,对于做企业服务to B业务的⽬标⽤户也是⽐较精准的,上架后可以帮助你带来许多流量引流是肯定的,但是上架⻔槛也相对较⾼。

 

其他的渠道,还有明道应⽤市场、简聊、倍洽、⻢上办开放平台等OA开放平台可以接⼊获取流量⼊⼝,上架的⻔槛没有钉钉、企业微信那么严格。国际市场上的有Slack这样的应⽤市场可以接⼊。

 

⼩结:这⼀节的内容,我们主要介绍关注企业服务SaaS产品如何找到⾃⼰的流量⼊⼝,通过钉钉、企业微信这两个重量级的流量⼊⼝,上架⾃⼰的应⽤,为⾃⼰带来源源不断地的客户和流量。据了解,企业微信应⽤市场上的企微云、办公逸,通过这个市场流量⼊⼝,带来了超过⼗⼏万以上的企业客户,⽬标⽤户也是相当精准的,是其他渠道所不能⽐拟的。

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