51向前看:裂变营销引流分析,互联网暴利小生意。

2021年8月9日17:10:21 发表评论 29

第81节——裂变营销引流⽅法。我们这⾥的裂变营销引流⽅法,主要讲的是微信群裂变营销引流,也有个⼈号裂变、公众号裂变等。我们将的群裂变,也可以和你的知识课程、公众号、公众号应⽤、⼩程序等结合⼀起做增粉、引流、销售等活动。相信许多同学也经常听过许多玩裂变的⼈,⼀次裂变就获得了⼏百上千个微信群,数万⼈参与其中。的确,裂变是⼀种⾮常低成本引流获客的⽅式,⽤户的留存率和转化率也是⾮常⾼,那么,玩转群裂变需要什么样⽅法流程、需要⽤到什么⼯具,这⼀节的内容,我们带来了解如何搞定裂变引流与增⻓。

裂变营销引流分析

⼀、群裂变需要提前准备这些

 

在做群裂变的活动的时候,⾸先要明⽩裂变的⽬的是什么?是为了吸粉、引流、卖课程、卖货,还是什么?然后,需要准备好这个活动的推⼴传播种⼦⽤户(⾃有⼤号请忽略),活动的海报、⼯具、需要配合管理群的⼈员以及相关的课程、公众号、店铺等准备,这个根据⾃⼰⾃身情况准备即可。下⾯我们说⼀些通⽤的⽅案。

 

1、种⼦⽤户。获取种⼦⽤户,可以通过⾖瓣⼩组、贴吧、QQ群、兴趣部落提前加好友、加群形成早期种⼦⽤户,也可以是⾃⼰公众号的发布活动传播出去。如果没有的话,可以考虑第三⽅的⽅案,和这个领域的⼤号⾃媒体合作,推送裂变活动,⽐如:通过帮推客匹配相应的圈层的意⻅领袖(KOL),实现流量量增。

 

2、诱饵。诱饵可以是红包、优惠券,也可以是其他课程、资料、电⼦书、资源等虚拟产品,或者各种虚拟⼩奖品。⽬前,我们发现许多裂变案例都是以课程为主,也可以打包赠送,并附上赠送列表,效果更佳。

 

3、海报。海报的设计与⽂案是⾮常重要的,这个会⽤户的转化率,所以可以多看⼀些别⼈的裂变案例作为参考,可以通过创客贴和懒设计快速做出。

 

4、⼯具。这⾥需要提前你准备许多⼯具,和你业务有关的⼯具,每个⼈使⽤的有所不同,有的是裂变为了卖课程:可以使⽤荔枝微课、千聊、⼩鹅通,有的为了卖货,那就使⽤有赞,还有社群变现的,知识星球。下⾯我们会列出你可能在裂变中⽤到的⼀些⼯具。

⼆、群裂变活动流程

 

第⼀步,裂变诱饵。裂变诱饵可以包含实物赠送和虚拟的商品、课程、资料、资源,这个根据⾃⼰⾏业的特性,⽬标⽤户是什么⼈群,设计吸引他们的诱饵。如果这个诱饵对于⽬标⽤户没有吸引⼒,那么裂变转化的效果也不会多好。

 

第⼆步,活动主题⽂案。既然是⼀场活动,也少不了⽂案,⽂案主题要明确,最好是⼀看就懂,讲究短平快,能够打动⽤户的痛点。

 

第三步,海报设计。裂变海报需要包括的元素有主题、副主题、限时限制(限制时间、限制⼈数)给⼈⼀种紧张感,要求与规定(必须在朋友圈、群分享海报)、开始与结束时间、当前⽤户、背景、⼆维码、⼤佬KOL品牌背书等,海报设计可以使⽤创客贴、懒设计等图形设计⼯具或者PS图⽚处理⼯具。

 

第四步,裂变⼯具配置。根据你选择的裂变⼯具配置后台资料,业界通常选择这⼏家的裂变⼯具较多,进群宝、易微 • 任务宝、爆汁裂变、⼋⽖⻥增⻓专家等,来上传⾃⼰的群⼆维码。

 

第五步,种⼦⽤户启动宣传。你可以通过⾃⼰积累的微信群、微信好友、微信公众号粉丝或合作⽅的微信公众号,开始启动宣传你的活动了,通过⽂章、海报开始宣传。

 

第六步,统计与发放奖品。你可以在⾃⼰使⽤的裂变⼯具后台统计相关的群数据,也可以导出相关数据,发放相关的资料、奖品等。我们做好裂变后,也需要做群维护,可能你会⽤到WeTool来设置⾃动回复,配合使⽤,并且保持群的活跃度是⾮常重要的。

三、裂变需要⽤到的⼯具

 

1、海报设计。设计⼀张海报对于许多⼈来说,并不简单,所以这⾥我们也给⼤家推荐⼀些⼩⽩⼊⻔可做的海报⼯具。除了Photoshop外,⼤家可以使⽤创客贴、懒设计、图帮主、Canva来设计各种海报和图形。

 

2、个⼈微信辅助⼯具。对于个⼈微信操作和运营来说,你可以把个⼈号设置成⾃动回复的机器⼈,也可以配合微信群来管理微信群,这⾥我们可能⽤到将个⼈号⾃动接收微信添加你的新好友的申请,可以与他们进⾏对话,进⽽引导⽤户转发裂变海报和拉他们⼊群。

 

3、活码⼆维码。微信群满100⼈就不能进⼈新成员了,我们通过活码⼯具,譬如:草料⼆维码、易微 • 活码⼯具、码云活码,就可以实现更换微信群的⼆维码,这样就可以在达到100⼈的时候,⾃动更换微信群⼆维码让新加⼊的成员进来。

 

4、短连接。如果有⽤到短连接的时候,可以采⽤百度短⽹址、微博短连接、Dwz3.cn等,选择适合微信上的短连接服务。

 

5、裂变⼯具。通常在业界使⽤较多的裂变⼯具是进群宝、易微 • 任务宝、爆汁裂变、⼋⽖⻥增⻓专家、⼩裂变、码云活码等,这些⼯具也是⽐较知名的,⽽且都是经过许多裂变案例验证过的。

 

6、多群直播。适合裂变通过微信群直播授课的⽤户。⼀起学堂是⼀款可多群实时同步直播、不限群数、不限时间的多群直播⼯具,多群语⾳转播(包括图⽚、⽂字、链接、直拍⼩视频等)。

 

7、社群运营管理。社群运营管理⼯具市场上也有许多,这⾥我们⻅到使⽤较多的是⼩U管家企业版、Teamin群协作,群勾搭,群友管理⼩程序,可以帮助群主突破微信群500⼈和个⼈微信好友5000⼈上限。

 

8、公众号运营管理。如果是公众号裂变,那么可以使⽤的公众号运营管理⼯具是新媒体管家、壹伴、微⼩宝、⻄⽠公众号助⼿等,这些为你推荐。

9、知识变现。千聊、荔枝微课、⼩鹅通等,⻅过许多裂变卖课的,⽐如:⽹易,可以采⽤千聊、荔枝微课、⼩鹅通等知识付费的⼯具。

 

10、电商变现。有赞是⼀个体验⾮常不错的微信⽣态上的电商解决⽅案⼚商,可以⽤来开店卖货。

 

11、活动变现。如果是搞其他的线下活动,可以考虑使⽤活动⾏、互动吧、百格活动等活动发布平台,来发布你的活动。

 

12、社群变现。知识星球是创作者连接铁杆粉丝,实现知识变现的⼯具,适合有⼀定粉丝积累和⽤户积累的⽤户进⾏社群分享⼲货变现。其他还有抽奖助⼿⼩程序(活动抽奖可能⽤到)、芝麻⼩客服(公众号、⼩程序客服可能⽤到)、WordPress(可搭建各种⽹站博客)、帮推客(解决推⼴问题)、以及⾃⼰的⽹站,都可以使⽤。

 

四、裂变经典典型案例

 

案例1:学⽽思的课程裂变。通过H5+服务号进⾏裂变,5天时间,裂变活动涨粉10万余⼈,付费转化达到8.5万次。主要是通过将⽤户引导到H5⻚⾯,1元来解锁第⼀节课,让⽤户来关注其公众号,并设置⾃动回复消息,让其完成任务。⽤户如果邀请两名好⾬关注其公众号,就可以解锁第⼆节课,这样的裂变环节是通过⾃有的产品和服务号相结合来进⾏的。

 

案例2:⽹易戏精、三联中读悦听卡和新世相营销课的课程案例。这三个活动都有⼀个共同点,都采⽤了课程分销机制,并且分销奖励的钱,可以在5分钟内转到分销⽤户的微信零钱中,还有模板消息提醒,给⽤户即时的回报,进⽽调动⼴⼤⽤户的传播积极性。其他的还有引导⽤户分享,点击进来就可以看到分享可赚多少钱,激励⽤户分享。收益排⾏榜,除了分销的收益,还引⼊了排⾏榜奖励机制,让分享⽤户加⼤传播⼒度。拉群,在⽤户购买成功后,会出现扫码⼊群的提醒,进群后机器⼈⾃动@⽤户,让⽤户参与分销赚钱。

 

其他的裂变案例还有许多,许多都是和⾃身的业务相结合进⾏的,⽬的是为了吸粉、卖课、卖货还是引流,这个根据⾃身需要来裂变。

 

⼩结:这⼀节的内容主要是教授⼤家如何学会裂变引流营销的⽅法,⽆论你是引流,还是卖课、卖货⼜或者是为了公众号吸粉,都可以使⽤这个招数,实现低成本的增⻓。在这⾥我们也和⼤家分享裂变的基本流程,⼤家可以根据⾃身情况,选择的⼯具不同,可能流程也有所不同。还有你在裂变引流的时候可能会使⽤的这些⼯具,我们都为你列举了出来,这些都是业内使⽤较多的。⼤家也可以多去观察研究⼀下别⼈的裂变案例,学习、参考、借鉴,希望能帮助⼤家掌握这个⽅法论。

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